阿里巴巴之SEO基础店内优化

2017-09-25 11:28 阅读 701 阅读 次 评论 0 条

一般一个新宝贝,上好产品后,通常要做的就是找流量。

顺序大概是这样的,系统会给点展现,如果首图表现不错,

有零星的人进来后形成转化, 那系统会再给流量。

但是,流量的基数会非常低。低的原因是,流量由两个因素决定:

1、店铺权重;2、宝贝权重,而这所谓的权重说复杂还真复杂。

好在的是,复杂的东西在新宝贝初期是不需要理会的。

为什么不需要,因为你数据量不多,系统也不会拿这些东西来说事。

举个例子,你一个新品本身才两三天,这就要考核老客户回购率,这是不是太扯了呢?

回归正题,流量有三种:自然流量、付费流量和活动流量。新宝贝前期,主要看两种流量,自然流量和付费流量。

想要自然流量,付费流量肯定是要配合来使用的。要说自然流量,那一定要说seo。

seo是什么,就是自然搜索优化,让排名更靠前。

淘宝搜索的核心是关键词,那么seo的核心就是关键词。

我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解:

淘宝搜索的核心是方便搜索者,即消费者。

那如何让搜索的人快速找到他想要的东西?

那就是,如果每一个关健词背后代表一种需求,那当消费者搜索这个关键词时,

他最有可能最想要什么,系统要在这个时候找到,并把它展现在搜索者面前。

这是其一。相关度越接近,排名越好。

那这个相关度都有什么呢?

通常是以下两点:

属性匹配 类目匹配这个属性匹配和类目匹配也是相对的。什么叫相对的,

举个例子:

我们以“项链女”为例:

大家看一下,上图的属性是金属材质925银,而下图干脆就没有。

那在实际的seo中,到底要选择什么属性可以最大限度地符合搜索的最佳匹配呢?

首先我们得明白,搜索以什么来确定最佳匹配,那就是以最大搜索成交量来判定优先属性,

如:项链女成交最大的是925银属性的 ,那么选择925银属性的会排在非925银前面。

同样的,直接搜索纯银项链,自然属性是纯银在前面。那我们到底要怎么选择,又如何摆放属性呢?

这时我们就需要知道,到底什么样的属性是最大成交属性?

这里,我们可以用生意参谋属性分析里的属性详情来拆解,帮助我们自由组合属性。

如图所示:

大盘指数可以从生意参谋的行业大盘获取:

把符合你类目的属性组合如图所示导入表格中:

首先,我们要明白,一切“女+XX”属性的,都是从“女”属性里延伸出来的。

也就是说,“女”这一属性包含了千千万万的分支属性,“女”的数据就是这个属性下的总数据。

然后,我们把主要的五个属性导入到表格(上图黄色部分),

发现系统里有一些没有分配的未知属性(“女”属性的数据-现有“女+XX”属性的数据的总和=其它属性)这里的占比,

都是针对“女”这个属性的总和的占比。 所以从属性来看,最大的成交属性就是“女+925银”了,其次是“女+纯银”。

而从男女情侣的汇总占比来看,我们也可以发现,整个项链市场,做女性的市场大,其次就是情侣,男生较少。

所以,“项链”这个大词,绝对是偏向女生的。我们在做女生项链的seo时,做“项链”或“项链女”这两个大词,转化率基本ok ,

但如果你卖的是男性项链或情侣项链,“项链”这个词对你来说,转化绝对差,用户搜索“项链”时,基本看不到排名前两页会出现男性项链。

也就是说,如果你是做男性项链的 ,你拼命去优化项链这个词是永远不会上首页的。

为什么?因为60%是女性,14%是男性,系统不会推荐你,除非你加一个男字,这就是指定属性。

指定属性即大词+属性词 ,如“项链+925银”,属性排在非925银项链前面。而属性占比思维的话,”项链+女”,同样是女项链,925属性的排在非925前面。

第二个,大家要注意一下其它女属性交易指数占比10.46%,而支付买家占比达到63.5%。

这意味着,很多低客单价的商品占据了大量销量,竞争是非常惨烈的。

如果你想要在这个类目活得不错, 你服务好37%的高客单女性用户就好。

有时候,这种买家占比过大,我们在看数据的时候也容易变得迷茫。

比如,下面这种霸气的订单数以及这样的价格情况。

但是,他虽然占了63%的销量,但交易指数只占了10%,所以也不用迷茫。

另外,此时你可能也会发现,当你搜索“项链”这个大词时,这个高销量的宝贝居然不在第一页?

是的,这就涉及按成交销售额属性占比排名了。 也就是说,如果63%的销售额成交都来自925,那么925的排名会靠前。

这里要看谁给搜索创造的价值最大,最高成交额的属性一般会优先排序。怎么样,有没有给你一点seo优化排名的思考?

关于类目选择,同样要选择符合你本身的类目情况,要选择最大类目,这里同样要以关健词为导向进行选择,

而这些,可以通过生意参谋-市场行情的这些功能进行操作。

总而言之,选对类目和属性,是优化seo的第一步。

通常来说,以产品核心词为导向来确定属性和类目,更是重中之重。

附:进阶思维如下图所示,这是seo的逻辑思维,

一切都要以消费者为导向(这里暂不涉及个性化需求,如千人千面)

按这种逻辑,搜索的核心是关键词,

每个关键词代表一个类目、一个属性、一个消费端,所以在选择对类目和属性时,

数据收集的顺序是:

以上,就是seo关键词属性优化的基础篇。

这一节内容非常基本,但很多人没有做好,导致seo优化总是不够理想。

 

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