淘宝玩法之如何引爆手淘首页

2017-10-26 16:47 阅读 976 阅读 次 评论 0 条

一,我们在经营淘宝的时候,首先理解三个点:消费者  平台 我们自己

只有充分了解这三者的关系,才能更好的把控我们的电商之路

  • 首先来讲,平台,淘宝平台,天猫平台,阿里巴巴,京东,或者其他的平台,他们关注点最重要的是价值 就是给提供了位置,能给他带来多少价值 比如,搜索,给你了排名,你是否能转化,能成交,如果不能,那么换给别人 尤其当下,平台流量越来越少的情况,所以才会倡导大家玩私域流量,直播,达人等等
  • 其次,消费者,消费者为啥买单 肯定符合需求,满足消费者需求才会淘钱包 营销的本质就是满足客服的需求 所以我们在做做产品定位,市场容量分析,视觉呈现,产品卖点描述等方便,都要为了这个点去展开
  • 最后,我们是自己 一定要清晰的认识我们自己,我们是借助淘宝等互联网平台经营销售产品的生意人 既然是生意人,那么就懂得投入与产出的关系,必须理解我们自己所处的阶段,应该做做些什么事情 不是天天要干货 而是天天去思考,我们的产品卖点在哪里,消费者在哪里,建立品类认知 占领客户心智 以上所说很重要,大家必须充分的理解

 

二,淘宝的黄金法则

 

1,销售额=流量×转化率×客单价 其实淘宝做的就是一条数据线 把这个数据线,进行分解,你就是个不错的运营或者说数据分析专家

 

2,是不是所有的动作其实都围着这条数据线展开的?做淘宝不是做业绩吗,有业绩才有收入 销售额什么决定的?流量,客单价,转化率 三者互为影响的结果

 

3,今天只讲一个流量,流量又分很多,我们今天重点讲手淘首页

 

第一,猜你喜欢的原理,任何的玩法,我清楚他的原理,才能做到事半功倍 猜你喜欢的出现,其实也是平台希望流量的转化最大化,最大的利用起来 所以,猜你喜欢,就是根据客户购买的习惯等经过大数据分析,认为把你最需要的东西或者最近有购买意向的产品推送到你面前 注意两个关键词,一个是最喜欢产品,另一个是最符合卖家需求的产品 这是基础原理 知道了原理,那还要知道影响大数据分析的因素是什么 只有知道原理和因素,我们就可以根据这些维度,进行人为干预 让大家便于理解,我们通常把这些影响因素,讲长,“入池”

  • 店铺的基础服务模型 这里面主要包括,动态评分DSR,退款纠纷率,投诉举报,销假等 为啥说这是基础的呢 条条框框很透彻 以为淘宝同行太多了,大数据要快速分析出优质的商品,他必须有个规则,也就是说底层代码 大数据根据这个代码,一个层一个层去扫描运算 所以如果基础都不符合,怎么可能出现呢

 

第二,就是单品的基础

就是包括我们的标题优化,关键词匹配,属性是否正确,我们的主图,第一张和第五张,是否符合入池的条件 如果不符合的话,那也 没有机会 那么第一张主图有什么要求呢 我一般是做的干净简洁的图 第一张 主要有一下几个点,第一干净,简洁,没有牛皮癣 无边框水印 尽量少文字 图片居中丰满 第五张,图片,要求白底图

 

第三,单品的核心指标

  • 销量,销量大的玩玩人气比较旺 就像我们下馆子一样 排队老长的,反而会去等 如果店铺门口冷清的,潜意识告诉我,他们店铺做的东西是不是不好吃 所以,销量维度还是很重要
  • 然后人气因素 这个因素比较多的是和新品挂钩 那么人气主要考核的维度是
  • 点击率,收藏加购率 如果是老品,那么还和转化率, 跳失率 回购率 此外还有上下架时间,不过这个的权重非常低了 还有就是属性匹配度,价格相识度,点击率高的产品图片,人气高,收藏相对够 数据分析认为,受欢迎度高 转化率呢,也是这个道理,转化高,总分提现平台的意图,也就是说,UV(浏览)价值 那么动态呢,提现的是,持续性 总分提现平台的意图?

 

三 实际的操作

 

刚刚我们讲了,第一,猜你喜欢的原理,第二,影响“入池”的因素 第三,如何获取猜你喜欢的方法

1,宝贝权重

宝贝权重,有两个维度 就是猜你喜欢入口的产值 还有就是,单品的成交转化深度 这个深度有两个情况,分转化率和关联购买 后面这个点,其实深化产值的  也就是说单抗产值 通俗点 就是通过猜你喜欢页面成交 那要在猜你喜欢成交,首先要让我们的产品出现在猜你喜欢里面 具体操作如下

 

1)提前2天浏览  浏览两三个词 (主词+属性+风格)主词是你单品的核心关键词

每个词浏览10个同价格区间的宝贝 并且收藏加购四五个个产品 最后进我们宝贝 收藏加购 要拍的那天:拍下两三个宝贝不付款 拍下一个竞品宝贝付款 在浏览完我们家的宝贝后 拍下,申请退款对方的宝贝(慎用,但有效)另外,浏览产品和加购产品的数量,可以拆开的 不需要一刀切 不同单的时候,操作不同的数量 甚至步骤也可以增加也删除 刚刚我们操作的目的在于在猜你喜欢里面出现,然后成交

 

  • 另一个版本 就是保持每天在手淘首页要有产出,持续保持搞转化,搞产出 至少三天

这边最重要的点,就是提前浏览,收藏购物车等等,这里有个问题 有的提前三天,还没有出现 那就继续搞,继续浏览 杨师兄说,换个姿势在来一次 5天不出现的话,那就放弃吧,换个号,这里面还有个目的 就是连续三天进入淘宝热销排名里面去 单抗的产值递增

这是宝贝权重的操作手法

 

2:人气权重

人气权重的操作手法 其实就是为了纠正人群 因为我们找人补单 难免找到和目标人群不匹配的现象 所以需要用直通车去拉人群 刷手的人群很乱 刷手的人群很乱 需要纠正 直通车是最有效的工具 用定向去拉人群,锁住他 然后,和刚刚宝贝权重的操作手法一下,操作三天 正常只要你的单品图片点击率还不错 转化率OK 流量都会爆起来 有的类目产品比较快 有的比较难 快出来的,还是深入点 更精准点

这是结果反馈 那么实际操作部分已经完成 刚刚讲了,操作以及操作的反馈 案例

总结今晚的课程

首先,讲了运营淘宝的本质,这里面要理解三个方面的关系 平台,我们自己,消费者

其次,穿插了,很重要的一个知识点 就是我们说的数据线 这个数据线,如果你们懂得用思维导图的话 你可以一步一步拆解 你会有很多发现

最后,就是重点讲的内容  如何引爆手淘首页浏览 讲了原理和影响因素 最后是实际的操作部分最后给了个案例 这个案例我就一一分解了,

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