阿里巴巴之怎么做一个高点击的主图

2018-11-14 15:20 阅读 113 阅读 次 评论 0 条

亲们,今天我们总结一个东西,大家想一下,打造爆款的关键因素是什么?

哎呦我去,这个问题太大了,太开放了,有什么呢?

开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等,很多人都会这么回答,其实这些都是操作爆款的手段,精通其中一两种技术就行。老衲不科学的认为,打造爆款只需要做好两个点,就够开了,一个是点击率,一个是转化率。

如果我们这两个点能高于同行,那么不管用什么操作手段,都能打爆款。

那么咱们今天就先讲一下点击率,一张高点击率主图是如何策划的,是“策划”不是“做”,咱们不是美工,做不了图哈。很多人觉得主图不是美工的事吗,那真的是片面的,很多美工是不懂运营的,人家只会做图,我们运营要的是什么?点击率啊,所以这事需要运营策划!

然后很多人不重视点击率,首先,我们要知道,直通车的核心就是点击率,如果开车搞不定点击率,基本就会翻车。其次,不管是搜索流量还是手淘首页流量,系统给我们的只是展现,那么流量=展现量*点击率,也就是说相同展现下,我们点击率够高,流量自然就多了。

最后,我们来算一下公式:销量=展现量*点击率*转化率。那么我们假设一下,点击率相差1%,对我们销量的影响。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出,点击率相差1%,可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量(搜索和手淘首页、直通车质量分、销量)

 

大家来看一下下面这张图。

 

ok,看完后,有什么印象吗?

▲一群蓝色的人。

好,那么大家再看一下下面这张图。

 

ok,看完后,有什么印象吗?

▲一个绿色的人一个红色的人。

刚刚我让大家看的时间很短暂,其实消费者在逛淘宝也差不多这速度,尤其是在手机端,各位老板找个时间上下班高峰期去坐一下公交和地铁,一来体验下生活二来一定要观察那些低头玩手机的,尤其是女孩子们,你会发现很多人在那里刷~刷~刷~的逛淘宝。注意,是刷~刷~刷!很快的。所以我们的主图必须很吸引人。

我们再来看一下图片,感受一下,从中找出你认为点击率较高的图片。

 

这是个疏通剂,很明显点击率较高的是第三张,因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的,而第三张是实景拍摄,真实的马桶堵塞场景再现。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的,还有种同病相吸,你懂我的感觉。这图去年十几个点的点击率。

再看下面一组图,选出你觉得点击率高的图。

 

第四张,深色背景,凉皮还是被挑起来的。其他的图要不就是包装袋,要不是凉皮堆在碗里。

再看下面一组图,选出你觉得点击率高的图:

 

第一张,主要背景黑色的,跟其他图片很不一样。

 

倒数第二张,展现了防滑底。

这么多图片看下来,我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的,其实就是差异化,差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想,这个与众不同就是和竞争环境不一样,要么彻底独特,要么和少数同行保持一致独特,切勿平庸,随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化:

1、背景(实景拍摄还是ps,纯色背景还是场景化背景,能实拍的必须实拍,实拍搞不定再ps,上面疏通剂就算实拍的一种。)

2、构图(左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等)

3、文案(有无文案,利益点、卖点、字体颜色等。)

 

我们刚刚讲的差异化是为了让消费者在茫茫图海中看到那个不一样的我们,我们需要的不仅仅看到了我们,还要来点击我们。

消费者为啥逛淘宝,两种情况,一种是逛逛逛的心态,还有一种是买买买的心态,咱们前几节课讲过关键词购物意图,讲过消费者的需求。很多来买买买的消费者有明确的需求,老衲把它称之为病,那么我们的产品就是治病的药,而主图就是告诉消费者我有药能治你的病。

下面这是一个卖大容量水杯的图

 

哪个点击率高?第三个相对高一点。

消费者需要的是大容量水杯,想要装的水多的杯子,这就是他的病,前两个商家写的文案是容量,1200ml和1000ml,消费者购物的时候往往很放松,不会动脑筋,所以他还需要想一想是多大。

第三个呢,它文案写的是一杯可装8杯水,直接明了的告诉消费者能装的水多。

还有这个去黑头的,有使用前后对比;小型洗衣机的,有模特有实际狭小的卫生间,让人感觉占地面积小。

 

上面提到的疏通剂,消费者的病是马桶堵塞,主图是堵塞的马桶+倒入疏通剂+溶解100中堵塞物的文案,像在和消费者说这边有治堵塞病的药。

凉皮呢,消费者的病是想吃好吃的凉皮,那么主图是盘子+红油+夹起来的凉皮,让人看了很有食欲,像不像在和消费者说这边有治嘴巴馋的药啊。

那个空调扇呢,消费者的病是热,需要凉爽,主图是空调扇吹出雪并把一个女人头发被吹飞,像不像是在和消费者说这边有治你热病的药啊。

如果是服装的话,主要看款式,没有这么突出的病。

消费者的病也就是需求,很多商家搞不清,这个问题咱们下节课详情页会细致讲,这边我们简单说一下,这种病我们去几家同行竞品的问大家、中差评、晒图、追加好评中提炼总结就能找到。

 

比如上面这个宝宝爬行垫,我们发现消费者关心质量和厚度,那么我们主图突出这个点就容易勾引消费者点击。

消费者平时再逛淘宝的时候旺旺精神状态很松懈,整个人很放松,那么这个时候反应就慢,那么我们的文案必须要消费者一样看懂,告诉消费者治病或者带来的好处。

就从图片上,总结一下就是把产品分成功能类、款式类和风格类三种。

 

 

我们前面讲了差异化,其重点就是和竞争环境不一样,所以行动的第一步分析竞争环境。

1、打开手机淘宝搜索5个以上核心关键词,熟悉行业环境图片的感觉。

(你主打关键词下面销量最好的几十个宝贝主图PK)想象一下你搞一张图放这样的环境里,能不能脱颖而出。

2、把刚刚看的同行的图片都进行收集到表格夹中,然后对每一张图片分别从背景、构图、文案三个方面进行拆解,做完这步工作,咱们就能有感觉,知道如何做差异化的图片了。

 

3、最后,我们根据之前分析消费者的病,结合自身卖点,制造差异化的效果,策划出几张点击率的主图,是几张,不是一张,因为我们后面需要测图,准备的越多,得到的结果越好。

比如这三张TCL图,这个策划进行了三次

 

先是发现同行都是左边文案右边产品,然后我们策划出第一张左边是产品右面是文案的图,背景纯黑色。接着觉得这样子还是做不到勾引点击(咱们刚刚讲的第二部分),为了告诉消费者有治病的药,将右面的文案换成模特,背景浅色的家庭场景,上面文案静音便携,寒风秒出。

最后有在底部做成了一个风一样的色块,文案是减30,韩风秒出。这张图当时点击率8点多。

接下来给大家看一下高点击率的图片,更容易找到灵感。

 

▲对着镜子拍的女装图,火了好几年

 

▲手绘+模特,今年夏天女装很火。其他男装鞋子类目很少,可以尝试

 

▲口红,文案就算不说话也让全世界的男人听话。

 

▲羊毛衫,款式普通,近距离拍细节,很有质感

 

▲去黑眼圈,熊猫眼都能抹掉,夸张的手法

 

▲裤子,防水,直接倒水证明

 

▲女鞋,很普通的款式,通过模特纤长的手指,丝带,背景四周暗中间亮,显得鞋子不再普通,很有气质。

 

▲行李箱当衣橱一样展现

 

▲拖把,使用拖把前后的对比图,文案:女人别再那么累。

 

▲收纳箱,大,人都放进去了。

 

▲户外鞋,实拍,场景代入感强

 

▲凉鞋,底柔软,文案用隐藏价格来引导点击

 

▲大码男裤,夸张的手法表现裤子大

 

▲手机壳,表达结实,抗震防摔。

老衲平时有个习惯,就是会经常收集看到的认为好的图片,慢慢时间久了,因为看的多收集的多,就容易策划出高点击率的主图。

今天课后一定要去收集好的图片,并按照老衲教的方法,进行主图策划,一张高点击率的主图就是爆款的开始,恭喜大家离爆款又近一步。

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