阿里巴巴店铺运营之如何快速提升手淘流量?

2017-09-20 15:35 阅读 451 阅读 次 评论 0 条

一丶手淘搜索优化技巧

无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显,想大幅度提升手淘流量就得从这里着手。

我们先来探讨一个问题:淘宝会把什么样子的宝贝优先推荐给消费者?换句话来说,淘宝推荐的最根本原则是什么?

其实,这个问题很简单,最有可能成交的商品优先推荐给消费者。也就是说,消费者看了以后,发现是最贴近自己实际需求的。什么叫做贴近实际需求?你会发现两个词:想要、有能力要。

所以,在影响淘宝自然搜索排名的所有因素中,什么因素权重最高,只有一个:精准匹配。也就是说,你的宝贝要被搜索引擎认为是最适合当前正在搜索相关关键词的这个消费者的。

好了,接下来给大家介绍几个高能的方法和技巧!!!

必须做好点击率!

点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力。

你有没有发现,手机端跟PC端相比,一个特别明显的变化是位置少了。位置少了代表什么?代表资源更稀缺了。

还有很重要的一点,消费者的耐心越来越不如从前了。现在他们购物很多时候都是在碎片化的时间内进行的,要在很短时间内完成挑选和决策的。这种情况下,你抓住机会的能力尤其重要。因为客户进来了,说明对产品和价格还是有意愿的,只要你的详情页逻辑设计好,转化几率就会提高(毕竟在手淘端比较商品,不像无线端那么容易)。

第一:做好点击率

首先,你得选到点击率高的好词。

你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高,对吧!但是,为什么不关注“点击率”这个指标呢?

打开生意参谋—市场行情—搜索词分析—搜索词查询—选择最近7天的无线端数据(记住一定要选无线端数据)—输入关键词—选择相关搜索词

当然,不是让你只选择点击率这个指标,你还得看看其他指标,其他指标也重要。但对于新品来说,点击率更重要。

说明一下:这里的点击率是怎么算出来的我也不知道,因为这些数据全部都指数化处理了,但是我知道,越大越好。

当然,其实我觉得影响点击率的最关键的因素是你关键词的精准性,也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性吻合的程度。

在这里我觉得,用户的搜索需求会通过关键词表现出来,然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展现出来。

举个简单的例子:如果有一个消费者搜索“羽绒服女2016新款 显瘦”,那你觉得这个消费者的本质需求是体现在哪个关键词上?很显然:显瘦。

不一定说这个女生肯定是稍稍丰满的女生,但至少她对修身是很在意的对吧?

好了,你看下面几张图,然后你看一下第一张主图!你觉得被点的可能性会有多高?

当然,这时候有人就会抬杠,我擦,那为什么它就能排在前面?好吧,我闭嘴。

 

可以说,点击率在新的一年里,对手淘端流量的获取而言是至关重要的。而如何提高点击率,总结无非以下两点:一是关键词一定要选精准的,二是首图要跟关键词精准匹配。

第二:通过直通车精准计划快速打标

未来,手淘的个性化趋势会更多明显,店铺和产品的打标也就变得更加重要。

那么,店铺和产品标签应该如何强化?这里教给大家一个简单、有效、成本很低的方法,就是精准开车。

很多人在想,开直通车到底对自然搜索加权有用没用。如果说,以前这个问题取决于开车的效果,那我觉得现在更多的取决于你开车后对个性化搜索的加权作用。

怎么理解呢?还是以“羽绒服女 显瘦”这个关键词为例。这里你要注意一个问题,那就是流量不断碎片化,入口、关键词会越来越分散,这样,每个宝贝都会有一个核心的、主要的、能带进来流量的属性关键词。这里,显瘦就可以是这样的一个备选。

还是用生意参谋,跟上面的路径是一样的,输入“羽绒服女 显瘦”,然后查看“相关搜索词”。这时候,生意参谋推荐的500个词全部都是围绕这个核心属性词“显瘦”的,你添加到推广计划中的每一个关键词都要有“显瘦”这个属性词。

然后首图,甚至详情都围绕这个核心。因为是精准的长尾词,所以你质量得分和各项其他的指标都不会太差。最重要的是,进来的流量全部都是精准流量(真正的目标顾客群),这时候你就等着你的个性化搜索标签权重迅速提升吧!

个性化搜索权重上来了,不用说,你的手淘端流量哗哗的!

第三:精准老客户回购,强化产品标签

这个步骤适合所有能够做老客户回购的类目。我强调过很多次,一定要建立老客户交流群,即使老客户没有回购需求,也可以强化标签。只要你给老客户足够让利,衣服、鞋子、包包这种类目他们还是会有回购需求的。

这里也说下,可以让老客户搜索相关关键词,因为以前购买过,所以存在强个性化,宝贝会优先展示,这时候个性化标签的强化非常有效。

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